Nous exportons dans le monde entier

Elif Tekstil Aksesuarları est un fournisseur d’accessoires textiles qui exporte dans le monde entier.

Pourquoi exportons-nous ?

L’exportation revêt une grande importance pour la croissance et la compétitivité d’un pays comme de ses entreprises. Les entreprises se tournent généralement vers l’export dans les buts suivants :

• Augmenter les ventes et les bénéfices : pour une entreprise performante sur son marché intérieur, s’ouvrir aux marchés étrangers accroît très probablement sa rentabilité.
• Prendre des parts sur les marchés mondiaux : en s’ouvrant à l’international, l’entreprise observe de près ce que font ses concurrents sur ces marchés et quelles sont leurs stratégies marketing.
• Réduire la dépendance au marché intérieur : les marchés extérieurs renforcent la force commerciale et réduisent la dépendance vis-à-vis des clients du marché national.
• Amortir les fluctuations du marché : s’ouvrir aux marchés mondiaux atténue l’effet des fluctuations générales et saisonnières du marché intérieur.
• Utiliser efficacement la capacité de production : l’exportation augmente le taux d’utilisation des capacités ; les coûts unitaires baissent et l’entreprise réalise des économies d’échelle.
• Renforcer la compétitivité : tandis que l’entreprise s’adapte aux nouvelles technologies et méthodes, le pays bénéficie de l’amélioration de sa balance commerciale.
• Créer des emplois : l’exportation de biens et de services crée de nouvelles opportunités d’emploi.

Les avantages de l’exportation pour l’entreprise

• Elle offre l’occasion d’élargir sa part de marché et d’augmenter ses ventes et sa rentabilité.
• Si les capacités ne sont pas pleinement utilisées sur le marché intérieur, elle permet d’accroître la production et de réduire les coûts unitaires.
• Elle réduit la dépendance au marché intérieur et permet de compenser les périodes de ralentissement.
• Elle répartit le risque en étendant la concurrence à différents marchés.
• Aborder les marchés étrangers avec des produits éprouvés sur le marché intérieur réduit le coût des études de marché.
• La concurrence internationale encourage l’adaptation des produits aux besoins du marché et enrichit le savoir-faire technologique.
• Elle atténue l’impact négatif des fluctuations saisonnières des ventes.
• Elle assure une trésorerie régulière et un fonds de roulement suffisant.
• Elle prolonge le cycle de vie des produits.
• À mesure que la notoriété de la marque progresse, la compétitivité augmente sur tous les marchés.

Les risques de l’exportation

Certains risques sont communs au marché intérieur et aux marchés étrangers : les ventes peuvent rester inférieures aux prévisions, la concurrence peut se révéler plus forte que prévu et les clients peuvent retarder leurs paiements.

Les risques propres à l’exportation peuvent, quant à eux, se résumer ainsi :

• Le transfert des recettes d’exportation depuis le pays cible peut être restreint.
• Les fluctuations des taux de change peuvent réduire les bénéfices ou entraîner des pertes.
• En cas de litige portant sur un paiement ou un contrat, les procédures juridiques peuvent s’avérer complexes.
• L’instabilité politique sur le marché cible peut entraîner des pertes.
• Le produit peut ne pas susciter l’intérêt escompté sur le marché étranger, et il peut être difficile de le modifier.